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iMexico Real Estate logró administrar su inventario de desarrollos y automatizar su proceso de venta en HubSpot

Servicios implementados:
Marketing Hub Marketing Hub
Service Hub Service Hub
Sales Hub Sales Hub
Acompañamiento de integración Acompañamiento de integración
Detalle iMEXICO

Una agencia de la industria inmobiliaria en la zona sur de México

iMexico Real Estate es una prestigiosa agencia inmobiliaria especializada en la gestión de una variada selección de propiedades inmobiliarias como inversión, ubicados en la zona sur de México.

iMexico Real Estate se destaca por su distinción y singularidad en el mercado inmobiliario. Como Master Brokers de La Riviera Maya, cuentan con exclusividad en los mejores proyectos de la región.

Los desarrolladores reconocen a iMexico Real Estate como un socio confiable, sabiendo que su amplia red de contactos les permitirá comercializar las propiedades de forma rápida y efectiva. Trabajando en estrecha colaboración con los desarrolladores, se aseguran de presentar los proyectos de manera destacada y atractiva.

Vea más información aquí: Conocer iMexico Real Estate

  • Industria
    Industria
    Inmobiliaria
  • Tamaño de la empresa
    Tamaño de la empresa
    70 empleados
  • Ubicacion
    Ubicación
    México

 

 

 

Los retos que enfrentaba iMexico Real Estate

Reto: Visibilidad del estatus de los desarrollos

Visibilidad del estatus de los desarrollos

Obtener información actualizada sobre la disponibilidad de los desarrollos inmobiliarios, a fin de evitar situaciones en las que múltiples vendedores intentaran vender una misma propiedad.

Reto: Controlar sus procesos de ventas

Controlar sus procesos de ventas

Controlar los procesos de venta resultaba primordial para evitar problemas de comunicación, coordinación o de eficiencia operativa en iMexico Real Estate. 

Reto: Pérdidas por seguimiento inadecuado

Pérdidas por seguimiento inadecuado

En línea con los retos anteriores, dichas situaciones hacían que los clientes potenciales no recibieran seguimiento adecuado, lo que resultaba en la pérdida de oportunidades de venta.

Dinterweb como socio estratégico

Configuración Implementación Automatización

Para hacer posible las automatizaciones y dar visibilidad del estado de los desarrollos, fue necesaria la configuración de un objeto personalizado en HubSpot. Para lograrlo se siguieron estos pasos:

  • Subir la información a HubSpot por medio de hojas de cálculo
  • Definir las propiedades para el nuevo objeto personalizado
  • Crear todas las propiedades previamente definidas
Tener un control centralizado y organizado de toda la información relacionada con los clientes potenciales, incluyendo detalles de contacto, historial de interacciones y etapas del proceso de venta. Se logra por medio de una adecuada implementación del CRM de HubSpot que comprende:

  • Configuración de la cuenta
  • Definición de propiedades y campos personalizados
  • Importación de registros de contactos, empresas y del objeto personalizado de propiedades inmobiliaria
  • Configuración del pipeline conforme los procesos de la empresa
  • Automatización de marketing e integraciones
  • Importación de datos

Con el objetivo de agilizar y optimizar los procesos de ventas de iMexico Real Estate, se realizaron análisis exhaustivos de los procesos existentes para identificar acciones repetitivas y determinar las oportunidades de automatización. Una de las automatizaciones clave implementadas fue el traslado automático de un desarrollo seleccionado a la etapa de "disponible" en caso de que no se complete una venta. 

Esto permite que el proyecto inmobiliario esté rápidamente disponible para otros clientes potenciales.

A lo largo de un año, iMexico Real Estate había explorado diversas plataformas en busca de una solución que se ajustara a sus necesidades, sin embargo, no habían logrado encontrar una opción satisfactoria hasta el momento.

iMexico Real Estate también expresó a Dinterweb una necesidad crucial: evitar pérdidas de ventas por altos tiempos muertos y/o debido a un seguimiento inadecuado. Para mejorar, era crucial tener una mejor visibilidad, administración y un mayor control sobre sus procesos de ventas. 

Además, expresaron su deseo de tener acceso a un inventario actualizado en tiempo real y así, conocer el estatus de los desarrollos y propiedades inmobiliarias con los que trabajan.  

iMexico Real Estate ahora tiene visibilidad de los desarrollos a través de un objeto personalizado

  • Estado de los desarrollos

Los vendedores tienen visibilidad completa del inventario, evitando que se ofrezcan propiedades ya vendidas o en proceso de venta, reduciendo errores y mejorando la gestión de ventas.

  • Disponibilidad en tiempo real

Toda la información se actualiza instantáneamente, permitiendo que el equipo esté al tanto de los cambios y pueda actuar rápidamente.

  • Seguimiento de oportunidades

Se da un seguimiento detallado de cada cliente potencial con notificaciones automáticas en cada fase del proceso, asegurando una atención oportuna.

  • Notificación de cobros

El equipo de ventas es informado cuando una oportunidad entra en proceso de cobro, agilizando la gestión de pagos.

  • Cierre de ventas

Al cerrarse una venta, los gerentes reciben notificaciones automáticas, facilitando el flujo de trabajo y el seguimiento posterior.

Conozca más de este caso de éxito aquí:

 

Centralizar todos los datos en el CRM de HubSpot, utilizar pipelines para gestionar las etapas de venta y automatizar tareas en Sales Hub, ha mejorado significativamente la eficiencia de los flujos de trabajo de iMexico Real Estate.

Esto ha facilitado una comunicación constante y coordinada entre los equipos, reduciendo pérdidas en las ventas. Este proceso meticuloso y detallado ahora muestra resultados tangibles gracias a la adecuada implementación de HubSpot.

Así como iMexico Real Estate, usted puede convertirse en nuestro próximo caso de éxito.

¿Se ha identificado con alguno de los retos que enfrentaba iMexico Real Estate o quisiera consultar con los expertos de Dinterweb sobre los objetivos que le gustaría alcanzar? Conversemos al respecto.

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