En los últimos tiempos, se ha hablado de la zona de confort como el lugar donde nos sentimos bien, donde estamos conformes con la sensación de percibir un bajo riesgo en nuestro día a día; sin embargo, en muchas ocasiones, enfocamos este tema en el ámbito personal, sin tener en cuenta la influencia que tiene en el desarrollo empresarial, en este caso, en las ventas

 

Alguna vez alguien me dijo: "Hazlo como todos lo hacemos, comisionarás y no te preocuparás por el cumplimiento de la meta diaria". Quizás por mi falta de experiencia opté por seguir su idea, sin prever que los resultados iban a ser limitados y no producirían un crecimiento que marcara la diferencia.

 

Aquí entendí que hacer siempre lo mismo no te permite tener mejores resultados ni llegar a donde quieres.

 

Hemos vivido en una burbuja, donde creemos que debemos sentirnos seguros con lo que logramos y tenemos; por lo tanto, realizar un cambio es una decisión que nos toma mucho tiempo. En este sentido, he notado la importancia de preguntarnos si las prácticas que hoy realizamos nos permiten aumentar de manera significativa nuestras ventas.

 

Estas son algunas señales de que tú y tu equipo están en una zona de confort:

  

  • Constantemente sienten que cumplen las metas planeadas y que no debería haber cambios.
  • Quieren tenerlo todo bajo control.
  • Utilizan las mismas formas de vender a todos los prospectos.
  • Se excusan cuando no alcanzan los objetivos.
  • Su afán es vender.
  • Evitan contestar a clientes insatisfechos.
  • Pasan mucho tiempo redactando correos complejos.

"No tendremos mejores condiciones en el futuro si se está satisfecho con todo aquello que tenemos en la actualidad". Thomas Edison.

Es válido sentir ansiedad, nervios y temor si nos lanzamos a salir de esta comodidad para encontrar oportunidades que permitan que nuestras ventas aumenten. Pero vale la pena. Por eso, les comparto algunas prácticas que romperían esos esquemas que impiden su crecimiento:

 

  • Identificar limitaciones y proporcionar soluciones.
  • Perder el miedo al fracaso.
  • Formar constantemente al equipo de trabajo.
  • Optimizar las prácticas.
  • Conversar un poco más con tus clientes: ¡CONÓCELOS!
  • Escuchar más, hablar menos.
  • Buscar siempre relaciones perdurables con tus clientes.

 

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