iMexico Real Estate conseguiu gerir o seu inventário de desenvolvimentos e automatizar o seu processo de vendas na HubSpot
![Caso de éxito iMexico Real Estate + Dinterweb Caso de éxito iMexico Real Estate + Dinterweb](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20iMexico%20Real%20Estate%20+%20Dinterweb.png?width=298&name=Caso%20de%20%C3%A9xito%20iMexico%20Real%20Estate%20+%20Dinterweb.png)
![Icono implementación](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Icono%20implementaci%C3%B3n.png?width=40&height=40&name=Icono%20implementaci%C3%B3n.png)
![Custom object](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Custom%20object.png?width=40&height=40&name=Custom%20object.png)
Uma agência da indústria imobiliária na zona sul do México
A iMexico Real Estate é uma prestigiosa agência imobiliária especializada na gestão de uma variada seleção de propriedades imobiliárias como investimento, localizadas na zona sul do México.
A iMexico Real Estate se destaca por sua distinção e singularidade no mercado imobiliário. Como Master Brokers da Riviera Maya, eles têm exclusividade nos melhores projetos da região:
Tulum
![Tulum iMexico Real Estate](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Tulum%20iMexico%20Real%20Estate.png?width=758&height=756&name=Tulum%20iMexico%20Real%20Estate.png)
Playa del Carmen
![Playa del Carmen iMexico Real Estate](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Playa%20del%20Carmen%20iMexico%20Real%20Estate.png?width=758&height=756&name=Playa%20del%20Carmen%20iMexico%20Real%20Estate.png)
Mahahual
![Mahahual iMexico Real Estate](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Mahahual%20iMexico%20Real%20Estate.png?width=758&height=756&name=Mahahual%20iMexico%20Real%20Estate.png)
Mérida
![Mérida iMexico Real Estate](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/M%C3%A9rida%20iMexico%20Real%20Estate.png?width=758&height=756&name=M%C3%A9rida%20iMexico%20Real%20Estate.png)
Puebla
![Puebla iMexico Real Estate](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/Puebla%20iMexico%20Real%20Estate.png?width=758&height=756&name=Puebla%20iMexico%20Real%20Estate.png)
Os desenvolvedores reconhecem a iMexico Real Estate como um parceiro confiável, sabendo que sua ampla rede de contatos permitirá comercializar as propriedades de forma rápida e eficaz. Trabalhando em estreita colaboração com os desenvolvedores, eles se certificam de apresentar os projetos de maneira destacada e atrativa.
Saiba mais aqui: Conheça a iMexico Real Estate
Os desafios enfrentados pela iMexico Real Estate
A iMexico Real Estate expressou à Dinterweb uma necessidade crucial: evitar perdas de vendas devido a altos tempos ociosos e/ou a um acompanhamento inadequado. Para melhorar, era crucial ter uma melhor visibilidade, administração e maior controle sobre seus processos de vendas. Além disso, eles expressaram o desejo de ter acesso a um inventário atualizado em tempo real e, assim, conhecer a situação dos desenvolvimentos e propriedades imobiliárias com as quais trabalham.
De forma geral, seus desafios eram os seguintes:
Visibilidade do status dos desenvolvimentos
Obter informações atualizadas sobre a disponibilidade dos desenvolvimentos imobiliários, a fim de evitar situações em que múltiplos vendedores tentassem vender uma mesma propriedade.
Controle dos processos de vendas
Controlar os processos de venda era primordial para evitar problemas de comunicação, coordenação ou eficiência operacional na iMexico Real Estate.
Perdas devido a um acompanhamento inadequado
Juntamente com os desafios anteriores, tais situações faziam com que os potenciais clientes não recebessem o acompanhamento adequado, resultando na perda de oportunidades de venda.
Ao longo de um ano, a iMexico Real Estate explorou diversas plataformas em busca de uma solução que se ajustasse às suas necessidades, no entanto, não haviam encontrado uma opção satisfatória até o momento.
Dinterweb como parceiro estratégico
Para superar os desafios mencionados, a iMexico Real Estate decidiu implementar o CRM da HubSpot, assim como o objeto personalizado, com a ajuda da equipe de profissionais da Dinterweb. As ações-chave que lhes permitiram superar seus pontos de dor foram centradas em:
Para possibilitar as automações e fornecer visibilidade do estado dos desenvolvimentos, foi necessária a configuração de um objeto personalizado no HubSpot. Para isso, os seguintes passos foram seguidos:
- Upload das informações para o HubSpot por meio de planilhas
- Definição das propriedades para o novo objeto personalizado
- Criação de todas as propriedades previamente definidas
- Configuração da conta
- Definição de propriedades e campos personalizados
- Importação de registros de contatos, empresas e do objeto personalizado de propriedades imobiliárias
- Configuração do pipeline conforme os processos da empresa
- Automação de marketing e integrações
- Importação de dados
Isso permite que o projeto imobiliário esteja rapidamente disponível para outros clientes potenciais.
Agora, a iMexico Real Estate tem visibilidade dos desenvolvimentos por meio de um objeto personalizado
Informações de todos os desenvolvimentos no HubSpot
Reservado
Carta oferta
Vendida
Não disponível
Também é possível adicionar filtros de acordo com estados do país, comodidades ou qualquer outra característica adicional do projeto. Além disso, é possível:
Envio de notificações entre as etapas do pipeline
Ao enviar notificações quando um contato atravessa cada uma das etapas, é possível realizar um acompanhamento imediato para oferecer um serviço mais adequado ao cliente. Algumas dessas notificações são:
A centralização de dados com a implementação do CRM da HubSpot, o uso de pipelines com objetos personalizados para gerenciar os desenvolvimentos imobiliários e as automações no Sales Hub permitiram à iMexico Real Estate agilizar seu fluxo de trabalho e melhorar a comunicação e coordenação entre as equipes de vendas e outros times envolvidos no processo.
Assim como a iMexico Real Estate, você pode se tornar nosso próximo caso de sucesso. Se identificou com algum dos desafios enfrentados pela iMexico Real Estate e gostaria de consultar os especialistas da Dinterweb sobre os objetivos que gostaria de alcançar? Vamos agendar um bate papo.