A iMexico Real Estate conseguiu gerenciar seu inventário de desenvolvimento e automatizar seu processo de vendas na HubSpot.

Serviços implementados:
Marketing Hub Marketing Hub
Service Hub Service Hub
Sales Hub Sales Hub
Acompanhamento da integração Acompanhamento da integração
Detalle iMEXICO

Uma agência da indústria imobiliária na zona sul do México

iMexico Real Estate é uma prestigiada agência imobiliária especializada na gestão de uma variada seleção de propriedades imobiliárias como investimento, localizadas na zona sul do México.

A iMexico Real Estate se destaca por sua distinção e singularidade no mercado imobiliário. Como Master Brokers da Riviera Maya, possuem exclusividade nos melhores projetos da região.

Os desenvolvedores reconhecem a iMexico Real Estate como um parceiro confiável, sabendo que sua ampla rede de contatos lhes permitirá comercializar as propriedades de forma rápida e eficaz. Trabalhando em estreita colaboração com os desenvolvedores, garantem que os projetos sejam apresentados de maneira destacada e atraente.

Veja mais informações aqui: Conhecer a iMexico Real Estate.

  • Industria
    Indústria
    Imobiliária
  • Tamaño de la empresa
    Tamanho da empresa
    70 funcionários
  • Ubicacion
    Localização
    México

Os desafios que a iMexico Real Estate enfrentava

Reto: Visibilidade do status dos desenvolvimentos

Visibilidade do status dos desenvolvimentos

Obter informações atualizadas sobre a disponibilidade dos desenvolvimentos imobiliários, a fim de evitar situações em que vários vendedores tentassem vender a mesma propriedade.

Reto: Controlar seus processos de vendas

Controlar seus processos de vendas

Controlar os processos de venda era primordial para evitar problemas de comunicação, coordenação ou eficiência operacional na iMexico Real Estate.

Reto: Perdas por acompanhamento inadequado

Perdas por acompanhamento inadequado

Em linha com os desafios anteriores, essas situações faziam com que os clientes potenciais não recebessem acompanhamento adequado, resultando na perda de oportunidades de venda.

Dinterweb como parceiro estratégico

Configuração Implementação Automatização

Para viabilizar as automações e dar visibilidade à posição dos desenvolvimentos, foi necessária a configuração de um objeto personalizado na HubSpot. Para isso, seguiram-se estes passos:

  • Carregar as informações na HubSpot por meio de planilhas
  • Definir as propriedades para o novo objeto personalizado
  • Criar todas as propriedades previamente definidas

Ter um controle centralizado e organizado de todas as informações relacionadas aos clientes potenciais, incluindo detalhes de contato, histórico de interações e etapas do processo de venda. 

Com o objetivo de agilizar e otimizar os processos de vendas da iMexico Real Estate, foram realizados análises detalhadas dos processos existentes para identificar ações repetitivas e determinar as oportunidades de automação.

Uma das automatizações-chave implementadas foi o traslado automático de um desenvolvimento selecionado para a etapa de "disponível" caso uma venda não seja concluída.

Isso permite que o projeto imobiliário esteja rapidamente disponível para outros clientes potenciais.

Ao longo de um ano, a iMexico Real Estate explorou diversas plataformas em busca de uma solução que atendesse às suas necessidades, no entanto, não conseguiram encontrar uma opção satisfatória até o momento.

A iMexico Real Estate também expressou à Dinterweb uma necessidade crucial: evitar perdas de vendas devido a longos tempos de inatividade e/ou por um acompanhamento inadequado. Para melhorar, era essencial ter uma melhor visibilidade, gestão e um maior controle sobre seus processos de vendas.

Além disso, expressaram o desejo de ter acesso a um inventário atualizado em tempo real, para assim conhecer o status dos desenvolvimentos e propriedades imobiliárias com os quais trabalham.

iMexico Real Estate ahora tiene visibilidad de los desarrollos a través de un objeto personalizado

  • Estado de los desarrollos

Los vendedores tienen visibilidad completa del inventario, evitando que se ofrezcan propiedades ya vendidas o en proceso de venta, reduciendo errores y mejorando la gestión de ventas.

  • Disponibilidad en tiempo real

Toda la información se actualiza instantáneamente, permitiendo que el equipo esté al tanto de los cambios y pueda actuar rápidamente.

  • Seguimiento de oportunidades

Se da un seguimiento detallado de cada cliente potencial con notificaciones automáticas en cada fase del proceso, asegurando una atención oportuna.

  • Notificación de cobros

El equipo de ventas es informado cuando una oportunidad entra en proceso de cobro, agilizando la gestión de pagos.

  • Cierre de ventas

Al cerrarse una venta, los gerentes reciben notificaciones automáticas, facilitando el flujo de trabajo y el seguimiento posterior.

Conozca más de este caso de éxito aquí:

 

Centralizar todos los datos en el CRM de HubSpot, utilizar pipelines para gestionar las etapas de venta y automatizar tareas en Sales Hub, ha mejorado significativamente la eficiencia de los flujos de trabajo de iMexico Real Estate.

Esto ha facilitado una comunicación constante y coordinada entre los equipos, reduciendo pérdidas en las ventas. Este proceso meticuloso y detallado ahora muestra resultados tangibles gracias a la adecuada implementación de HubSpot.

Así como iMexico Real Estate, usted puede convertirse en nuestro próximo caso de éxito.

¿Se ha identificado con alguno de los retos que enfrentaba iMexico Real Estate o quisiera consultar con los expertos de Dinterweb sobre los objetivos que le gustaría alcanzar? Conversemos al respecto.

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