¿Qué tipos de blogs deberían desarrollar los negocios B2B?

El Inbound Marketing se encarga de dirigir a clientes potenciales a realizar adquisiciones dentro de la web sin ser invasivos con la publicidad.

El éxito de las transacciones de compra depende del nivel de confianza y relaciones que desarrollen las marcas con los usuarios, es por esto que las empresas se mantienen en la constante búsqueda de mejorar el trato con los clientes y llenar sus expectativas.

La palabra “atraer” o “persuadir” implica que el cliente se dirige a usted en búsqueda de soluciones. Si dentro del marketing su imagen es atractiva, logrará interacciones con personas que pueden sellar posibilidades de negocios.

Inbound Marketing para ventas

La meta por la que muchas personas invierten en marketing digital es conseguir ventas, pero debemos ver más a fondo.

El método tradicional de cerrar una venta ya no funciona, con el marketing de atracción, puede no sólo generar una venta sino que fidelizar y construir relaciones a largo plazo. No permita que los clientes entren y salgan de su negocio, déjelos con ganas de regresar, no sólo adquiera nuevos clientes, mantenga viva la relación con los actuales.

El Inbound Marketing no entrega simplemente “posibles clientes”

¿Ha notado que siempre hay personas que entran a un lugar, cotizan y se van sin regresar? Con el marketing tradicional 10 personas pueden interesarse por lo que les ofrece, pero puede que ese mismo 10 se alejen sin haber realizado compras.

Lo bueno con el Inbound Marketing es que su rentabilidad es mayor. Si aplica cuidadosamente su estrategia digital, el Inbound filtra a clientes potenciales de primera calidad que serán una conversión garantizada.

Lo interesante del marketing es que desde el principio se busca un público específico, por lo tanto, si alguien se acerca a su marca es porque ya tiene cierto interés.

Blogs para negocios B2B

La vía por la que se está ganando más tráfico web es a través de los blogs, por lo que es importante que los negocios B2B apliquen dentro de su estrategia de contenido de calidad que les ayude a posicionarse. 

Escribir sobre marketing digital es la ventana para llamar a los clientes.

¿Cómo sería el blog de una empresa B2B?

Para que su empresa pueda comunicarse con otras compañías debe de:

• Utilizar temas que promuevan un sano debate sobre situaciones que frenan la industria o crear soluciones para estos problemas.
• Ofrecer consejos que puedan ser útiles para el cliente.
• Escoger los canales ideales para esparcir contenidos, por ejemplo redes sociales como LinkedIn, la cual es la más propicia a encontrar un público profesional con cargos ejecutivos.
• Utilice el correo electrónico al implementar el envío de boletines para mantener informados a los usuarios y recordarles que su marca está siempre disponibles para servirles. Es importante que al realizar envíos, segmente la base de datos y considere qué tipo de contenido será más útil para cada grupo.

• Con ayuda de la analítica puede revisar qué temas tienen mayor relevancia y alcance para así poder generar temáticas sobre la misma línea.

Si no cuenta con una página web o tiene problemas en crear contenidos para negocios B2B y posicionarse en Google con artículos de calidad, hable con nosotros para brindarles el mejor asesoramiento de Inbound Marketing.