--- title: Grupo Roble transformó su sitio web en su principal motor de generación de leads calificados | Dinterweb description: AMVO integró su ERP con HubSpot y eliminó el retrabajo y la incertidumbre sobre sus ingresos image: https://blog.dinterweb.com/hubfs/gruporoble_img.png --- [![Dinterweb Logo](https://blog.dinterweb.com/hubfs/Logo-black.png)](https://blog.dinterweb.com/) Soluciones ##### [Baja adopción del CRM El equipo no lo usa en el día a día](https://dinterweb.com/baja-adopción-del-crm) ##### [Pipeline comercial desordenado Etapas y cierres que no cuadran](https://dinterweb.com/pipeline-comercial-desordenado) ##### [Marketing y ventas desconectados Ningún equipo confía en el otro](https://dinterweb.com/marketing-y-ventas-desconectados) ##### [Reporting manual o poco confiable Números que toman horas armar](https://dinterweb.com/reporting-manual-o-poco-confiable) ##### [Datos fragmentados entre sistemas Cada sistema con su propia versión](https://dinterweb.com/datos-fragmentados-entre-sistemas) ##### [WhatsApp desconectado del CRM Tres áreas, un cliente, cero contexto](https://dinterweb.com/whatsapp-desconectado-del-crm) ##### [Posventa ineficiente y poco escalable Cada caso se resuelve desde cero](https://dinterweb.com/posventa-ineficiente-y-poco-escalable) ##### [Ebook 7 Poderes de un SuperAdmin El criterio de 700+ implementaciones que HubSpot Academy no te enseña ![Mockup Ebook 7 Poderes de un SuperAdmin](https://blog.dinterweb.com/hubfs/ebook%207%20poderes%20de%20un%20SuperAdmin%20Dinterweb%20sin%20fondo.png) Descargar](https://dinterweb.com/los-7-poderes-de-un-superadmin) [Nuestro método](https://dinterweb.com/nuestro-metodo) [Historias de éxito](https://blog.dinterweb.com/caso-exito) Aprendamos ##### [Blog Artículos y mejores prácticas de CRM.](https://blog.dinterweb.com) ##### [Ebook 7 Poderes de un SuperAdmin Guía práctica para administrar el CRM. 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Conversemos ![gruporoble_img](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/gruporoble_img.png?width=2528&height=1686&name=gruporoble_img.png) Industria:Inmobiliaria Hubs:Marketing, Sales & Service Ubicación:Panamá y El Salvador +591% Tráfico Orgánico Visitas mensuales generadas por búsqueda orgánica al sitio web. +350% Leads Calificados Leads mensuales generados a través de búsqueda orgánica. ## El Reto ## La complejidad operativa detrás de convertir un sitio web en motor de captación Con más de 60 años de trayectoria y 60 mil viviendas construidas en la región, Grupo Roble necesitaba que su generación de demanda digital estuviera a la altura de su prestigio en el mercado. Sin embargo, su sitio web todavía no operaba como una herramienta de captación real. PROCESOS ### Generación de demanda dependiente de marketing tradicional La captación de leads se apoyaba en marketing tradicional y campañas de lead ads en redes sociales, sin que el sitio web funcionara como una herramienta capaz de atraer y calificar leads por sí mismo. DATOS ### Sin CRM que diera certeza sobre los leads Grupo Roble no contaba con un sistema que permitiera almacenar ni dar seguimiento a los datos de sus leads, lo que le impedía tener información confiable sobre cantidad, calidad y procedencia de cada contacto. DECISIONES ### Alta tasa de descalificación sin poder decidir dónde enfocar al equipo comercial El equipo comercial recibía leads con altas tasas de descalificación, lo que representaba pérdida de tiempo y recursos — sin una alineación clara entre generación, calificación y seguimiento, tampoco había forma de decidir a qué leads priorizar. > “Todo su equipo posee un alto compromiso por desarrollar estrategias, identificar problemas y solucionar de la forma más eficiente. Estamos muy contentos de contar con un gran aliado para poder llevar un mejor control de nuestros clientes, que se traduce en mejor atención y satisfacción por parte de ellos. ¡Muchas gracias!” — Marcela Ramírez, Jefe de Marca Vivienda, Grupo Roble ## La Solución ## Construyendo una estrategia inbound paso a paso, sin detener el lanzamiento de nuevos proyectos Al identificar que el equipo de Grupo Roble operaba sin las herramientas ni los procesos necesarios, construimos junto a ellos una estrategia inbound integral en HubSpot Marketing, Sales y Service Hub, estructurada en cinco frentes. PROCESOS ### Alineación entre marketing y ventas con SLA y entrega automática de leads Definimos el buyer persona y las características del lead calificado para cada proyecto, automatizamos su calificación y establecimos un SLA que garantiza el seguimiento acordado — asegurando que el equipo comercial solo recibiera leads realmente calificados. DATOS ### Sitio web y CRM centralizando la información de cada lead Renovamos el sitio web con journeys claros por buyer persona y landing pages para cada proyecto, conectadas a un CRM que registra el origen, el contenido consumido y el avance de cada contacto. DECISIONES ### Campañas y contenido dirigidos según el desempeño medido Capacitamos a las gerencias de marketing y ventas para monitorear el desempeño de sus esfuerzos en HubSpot, y dirigimos campañas de lanzamiento y contenido especializado (ebooks, guías, infografías) según lo que ese desempeño mostraba que funcionaba.         ## Los Logros ## El impacto real en la operación de Grupo Roble Explora a detalle cómo la resolución de los retos transformó la forma de trabajar de los equipos de marketing y ventas.  Tráfico orgánico multiplicado por seis Las visitas mensuales por búsqueda orgánica al sitio web crecieron 591%, reflejo directo de un sitio que ya funciona como motor de captación.  Leads calificados, no solo más leads Los leads mensuales generados por búsqueda orgánica aumentaron 350%, gracias a la alineación entre marketing y ventas que redujo la tasa de descalificación.  Mayor visibilidad en buscadores Las palabras clave posicionadas en el top 3 de Google crecieron 186%, y en el top 10, 228% — ampliando el alcance orgánico de cada proyecto.  Un equipo comercial habilitado con su propio contenido El equipo de ventas cuenta hoy con plantillas, secuencias y un software de formalización conectado a HubSpot vía API, además de la capacidad de monitorear su propio desempeño. Conversemos ## Historias de éxito relacionadas [Prodynamics dejó de tener un CRM que su equipo no sabía aprovechar y empezó a ver con claridad de dónde vienen sus ingresos digitales Historia de éxito](https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/prodynamics-mx) [Planet Solar unificó a sus equipos de ventas, instalación y soporte bajo un mismo proceso Historia de éxito](https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/planet-solar-pr) [NCQ Solutions escaló su atención al cliente sin perder calidad, incluso con un crecimiento sostenido en su volumen de casos de soporte Historia de éxito](https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/ncq-solutions-cr) Hablemos de tu operación ## ¿Tenés retos como los que tuvo Grupo Roble? Te acompañamos a resolverlos. Construyamos juntos tu próxima historia de éxito. Selecciona el día y horario que mejor se adapte a tu agenda para evaluar cómo construir datos confiables en tu negocio. \* Sesión estratégica de 30 min · Revisión de arquitectura de procesos · Sin discursos de venta genéricos. ## Descarga el ebook gratis Los 7 Poderes de un SuperAdmin: el criterio de más de 700 implementaciones que HubSpot Academy no te enseña. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "dinterweb", "url" : "https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/author/dinterweb" }, "dateModified" : "2026-08-20T18:40:57.691Z", "datePublished" : "2026-08-20T01:58:16.000Z", "headline" : "Grupo Roble transformó su sitio web en su principal motor de generación de leads calificados", "image" : [ "https://blog.dinterweb.com/hubfs/gruporoble_img.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/grupo-roble", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.dinterweb.com/hubfs/nuevo%20logo%20rojo.svg" }, "name" : "Dinterweb" } } ```