Grupo Strata optimiza su gestión de proyectos inmobiliarios con HubSpot

Servicios implementados:
Marketing Hub Marketing Hub
Sales Hub Sales Hub
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Mejorando los procesos de ventas de los desarrollos inmobiliarios

Grupo Strata es una desarrolladora inmobiliaria con sede en Guatemala, dedicada al desarrollo, diseño, planificación, análisis y ejecución de proyectos inmobiliarios.

Con 250 empleados, se especializan en ofrecer soluciones óptimas para sus clientes y usuarios en el mercado inmobiliario guatemalteco. Su objetivo es brindar las mejores opciones a través de proyectos bien planificados y ejecutado.

Conozca más de Grupo Strata y sus desarrollos inmobiliarios en Guatemala, haciendo clic aquí.

  • Industria
    Industria
    Inmobiliaria
  • Tamaño de la empresa
    Tamaño de la empresa
    250 empleados
  • Ubicacion
    Ubicación
    Guatemala

Retos que enfrentaba la desarrolladora Grupo Strata

Reto: Visibilidad de nuevos leads y oportunidades

Visibilidad de nuevos leads y oportunidades

No contaban con una herramienta eficiente para gestionar los leads generados por el nuevo proyecto.
 
Reto: Falta de herramientas de ventas

Falta de herramientas de ventas

El equipo de ventas carecía de las herramientas necesarias para optimizar su rendimiento y seguimiento de clientes potenciales.

 
Reto: Desorganización en procesos de marketing y ventas

Desorganización en procesos de marketing y ventas

No había procesos definidos ni alineados entre los equipos de marketing y ventas, lo que dificultaba la trazabilidad de los contactos, las métricas de desempeño y el seguimiento adecuado de los leads.

Reto: Carencia de automatizaciones

Carencia de automatizaciones

No existía un sistema de registro de tareas y automatizaciones que permitiera visibilizar la actividad de los equipos y asegurar un seguimiento efectivo.

Resultados de un acompañamiento con Dinterweb

Implementación Configuración y estandarización Automatización y capacitación

Configuración del CRM para centralizar los esfuerzos de marketing, facilitando la conexión con plataformas digitales y el seguimiento de campañas.

Desarrollo de un pipeline de ventas personalizado para gestionar el proceso comercial y asegurar la trazabilidad de las oportunidades.

Se diseñó un pipeline adaptado al proceso de ventas de Grupo Strata, permitiendo la visualización clara de las oportunidades de negocio en cada etapa.

Se definieron y alinearon los procesos entre los equipos de marketing y ventas, creando un mapa de gestión de leads para garantizar la trazabilidad y la efectividad del seguimiento.

Se implementaron automatizaciones para notificaciones, tareas y asignación de contactos, asegurando un seguimiento continuo de los leads.

Dinterweb ofreció capacitaciones a los equipos de marketing y ventas sobre el uso de HubSpot, optimizando su uso y asegurando la correcta adopción de las herramientas implementadas.

Dinterweb intervino para ayudar a Grupo Strata a superar estos desafíos mediante una consultoría estratégica y la implementación de HubSpot en las áreas de marketing y ventas.

Resultados de un acompañamiento con Dinterweb

  • Incremento en la eficiencia operativa: la centralización de datos y automatización de procesos optimizó la gestión de ventas y marketing, mejorando la eficiencia general.
  • Mejor gestión de leads: con la implementación del pipeline y la automatización de procesos, el equipo de ventas pudo realizar un seguimiento efectivo de los leads, mejorando las tasas de conversión.
  • Optimización del proceso de contratación: se implementó un proceso de reclutamiento más eficiente, gestionado a través de HubSpot Service Hub, que aceleró la incorporación de nuevos talentos.
  • Mejor toma de decisiones: la visibilidad completa de los datos permitió a la empresa tomar decisiones estratégicas mejor informadas.
 
La colaboración entre Dinterweb y Grupo Strata permitió transformar los procesos de marketing y ventas de la empresa, centralizando la información, optimizando el seguimiento de leads. Si su empresa está buscando maximizar el potencial de HubSpot y necesita una implementación a medida, Dinterweb ofrece servicios de implementación por objetivos, implementación continua y acompañamiento en integraciones para ayudarle a sacar el máximo provecho de su inversión en HubSpot.
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