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Sales Hub
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Marketing Hub

Mejorando los procesos de ventas de los desarrollos inmobiliarios

Grupo Strata es una desarrolladora inmobiliaria con sede en Guatemala, dedicada al desarrollo, diseño, planificación, análisis y ejecución de proyectos inmobiliarios. Con 250 empleados, se especializan en ofrecer soluciones óptimas para sus clientes y usuarios en el mercado inmobiliario guatemalteco. Su objetivo es brindar las mejores opciones a través de proyectos bien planificados y ejecutados.

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Industria
Inmobiliaria
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Tamaño de la empresa
250 empleados
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Ubicación
Guatemala

Conoce más de Grupo Strata ty sus desarrollos nmobiliarios en Guatemala, haciendo clic aquí.

Retos que enfrentaba a desarrolladora Grupo Strata

Grupo Strata se encontraba en medio de un nuevo proyecto inmobiliario y necesitaba implementar estrategias de marketing y ventas dentro de su CRM para maximizar el éxito del proyecto. Sin embargo, enfrentaban varios desafíos:

 

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Visibilidad de nuevos leads y oportunidades

No contaban con una herramienta eficiente para gestionar los leads generados por el nuevo proyecto.

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Falta de herramientas de ventas

El equipo de ventas carecía de las herramientas necesarias para optimizar su rendimiento y seguimiento de clientes potenciales.

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Desorganización en procesos de marketing y ventas

No había procesos definidos ni alineados entre los equipos de marketing y ventas, lo que dificultaba la trazabilidad de los contactos, las métricas de desempeño y el seguimiento adecuado de los leads.

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Carencia de automatizaciones

No existía un sistema de registro de tareas y automatizaciones que permitiera visibilizar la actividad de los equipos y asegurar un seguimiento efectivo.

 

Cómo Dinterweb abordó los retos de Grupo Strata

Dinterweb intervino para ayudar a Grupo Strata a superar estos desafíos mediante una consultoría estratégica y la implementación de HubSpot en las áreas de marketing y ventas.

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Implementación de marketing: configuración del CRM para centralizar los esfuerzos de marketing, facilitando la conexión con plataformas digitales y el seguimiento de campañas.
Implementación de ventas: desarrollo de un pipeline de ventas personalizado para gestionar el proceso comercial y asegurar la trazabilidad de las oportunidades.
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Configuración del pipeline comercial: se diseñó un pipeline adaptado al proceso de ventas de Grupo Strata, permitiendo la visualización clara de las oportunidades de negocio en cada etapa.
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Automatización de procesos: se implementaron automatizaciones para notificaciones, tareas y asignación de contactos, asegurando un seguimiento continuo de los leads.
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Estandarización de procesos: se definieron y alinearon los procesos entre los equipos de marketing y ventas, creando un mapa de gestión de leads para garantizar la trazabilidad y la efectividad del seguimiento.
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Capacitación: Dinterweb ofreció capacitaciones a los equipos de marketing y ventas sobre el uso de HubSpot, optimizando su uso y asegurando la correcta adopción de las herramientas implementadas.
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Conexión de plataformas digitales: integración de redes sociales, cuentas publicitarias y WhatsApp con el CRM para centralizar la gestión de las interacciones y datos de los clientes.

 

Resultados de un acompañamiento con Dinterweb

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Incremento en la eficiencia operativa: la centralización de datos y automatización de procesos optimizó la gestión de ventas y marketing, mejorando la eficiencia general.
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Mejor gestión de leads: con la implementación del pipeline y la automatización de procesos, el equipo de ventas pudo realizar un seguimiento efectivo de los leads, mejorando las tasas de conversión.
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Optimización del proceso de contratación: se implementó un proceso de reclutamiento más eficiente, gestionado a través de HubSpot Service Hub, que aceleró la incorporación de nuevos talentos.
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Mejor toma de decisiones: la visibilidad completa de los datos permitió a la empresa tomar decisiones estratégicas mejor informadas.

 

La colaboración entre Dinterweb y Grupo Strata permitió transformar los procesos de marketing y ventas de la empresa, centralizando la información, optimizando el seguimiento de leads. Si su empresa está buscando maximizar el potencial de HubSpot y necesita una implementación a medida, Dinterweb ofrece servicios de implementación por objetivos, implementación continua y acompañamiento en integraciones para ayudarle a sacar el máximo provecho de su inversión en HubSpot.