Aplicando el Elevator Pitch en nuestra web

En la web el tiempo es oro, por eso todas las empresas con presencia digital deben transmitir su esencia a los usuarios en el menor tiempo posible, surgiendo el elevator pitch como herramienta pero, ¿qué es?

Este término toma como ejemplo un viaje en ascensor, en el cual en menos de dos minutos debe llegar a su destino. En el caso del marketing, debe despertar el interés del cliente potencial con el fin no de vender pero si de generar interés. Es un resumen de su negocio a través de un mensaje claro y sencillo.

Cómo preparar un Elevetor Pitch exitoso

• Definir:

- ¿Quién es su público?

- ¿Cuáles son sus necesidades?

- ¿Qué soluciones ofrece?

• Diferenciación:

Dejar en claro qué lo diferencia de la competencia y cuál es su atractivo.

• Modelo de negocio:

¿Cómo va a conseguir el éxito de su marca?

Claves para un Elevator Pitch exitoso

• Inicio:

Conozca bien a su empresa, lo que quiere vender y en qué vía. Pregúntese lo siguiente: ¿Quién soy?, ¿Qué hago?, ¿Cuál es mi valor?

• Tiempo:

Es fundamental que no se extienda demasiado. La rapidez lo es todo.

• Desarrollo:

Presente un problema y cree una necesidad al cliente. Enséñeles que existe un problema en el mercado y la única forma para resolverlo es adquiriendo sus productos o servicios.

Dentro de esto es importante presentar al equipo detrás del éxito y porqué como cliente debe confiar en que ellos lo guiarán con un buen asesoramiento.

• Cierre:

Si luego del desarrollo, siente que su elevator pitch está fallando, analice si el mensaje transmitido es el indicado o necesita reformularlo.

Importancia del Elevator Pitch

La finalidad de un elevator pitch es que el cliente se ponga en contacto con la empresa, interactúen y vean con detenimiento el proyecto en el que desean invertir.

Estructura del Elevator Pitch

No hay un modelo determinado para la redacción de un pitch pero le recomendamos lo siguiente:

• Texto

Claro, enfatizando las ventajas y el valor de la marca.

• Call to action

Generalmente se pueden ver los pitch al lado de los botones de call to action, sirviendo para que anime al usuario en su decisión de compra.

• Ubicación:

  La colocación de los textos en un sitio web es elemental. Debe recordar que será lo primero que ve el usuario. Intente colocarlo al inicio donde la persona no necesite recorrer toda la página para encontrarlo.

• SEO:

  No olvide utilizar palabras claves para el posicionamiento SEO en todos sus textos.

• Landing page:

  Intente dirigir a los usuarios a un landing page en vez de su habitual sección de home.

Flujo del discurso

¿Será que tiene que cambiar el discurso dependiendo del receptor o modularlo?

No debe cambiar su contenido ya que esto desvía el mensaje y deteriora a su marca; lo que si puede hacer es modificar las tácticas. Si su target no es una persona experta en el tema que le quiere vender, intente simplificar el lenguaje.

Un elevator pitch bien aplicado le ayudará a captar la atención de los clientes potenciales, con más ventas, más tráfico a su web y redes. Definitivamente una gran herramienta a incluir dentro de su estrategia de marketing digital.