--- title: Grupo Strata le dio a su equipo comercial contexto total sobre cada lead | Dinterweb description: AMVO integró su ERP con HubSpot y eliminó el retrabajo y la incertidumbre sobre sus ingresos image: https://blog.dinterweb.com/hubfs/grupo_strata_foto.png --- [![Dinterweb Logo](https://blog.dinterweb.com/hubfs/Logo-black.png)](https://blog.dinterweb.com/) Soluciones ##### [Baja adopción del CRM El equipo no lo usa en el día a día](https://dinterweb.com/baja-adopción-del-crm) ##### [Pipeline comercial desordenado Etapas y cierres que no cuadran](https://dinterweb.com/pipeline-comercial-desordenado) ##### [Marketing y ventas desconectados Ningún equipo confía en el otro](https://dinterweb.com/marketing-y-ventas-desconectados) ##### [Reporting manual o poco confiable Números que toman horas armar](https://dinterweb.com/reporting-manual-o-poco-confiable) ##### [Datos fragmentados entre sistemas Cada sistema con su propia versión](https://dinterweb.com/datos-fragmentados-entre-sistemas) ##### [WhatsApp desconectado del CRM Tres áreas, un cliente, cero contexto](https://dinterweb.com/whatsapp-desconectado-del-crm) ##### [Posventa ineficiente y poco escalable Cada caso se resuelve desde cero](https://dinterweb.com/posventa-ineficiente-y-poco-escalable) ##### [Ebook 7 Poderes de un SuperAdmin El criterio de 700+ implementaciones que HubSpot Academy no te enseña ![Mockup Ebook 7 Poderes de un SuperAdmin](https://blog.dinterweb.com/hubfs/ebook%207%20poderes%20de%20un%20SuperAdmin%20Dinterweb%20sin%20fondo.png) Descargar](https://dinterweb.com/los-7-poderes-de-un-superadmin) [Nuestro método](https://dinterweb.com/nuestro-metodo) [Historias de éxito](https://blog.dinterweb.com/caso-exito) Aprendamos ##### [Blog Artículos y mejores prácticas de CRM.](https://blog.dinterweb.com) ##### [Ebook 7 Poderes de un SuperAdmin Guía práctica para administrar el CRM. Descargar](https://dinterweb.com/los-7-poderes-de-un-superadmin) [Conócenos](https://dinterweb.com/conocenos) Contáctanos Abrir menú Soluciones [• Baja adopción del CRM](https://dinterweb.com/baja-adopción-del-crm) [• Pipeline comercial desordenado](https://dinterweb.com/pipeline-comercial-desordenado) [• Marketing y ventas desalineados](https://dinterweb.com/marketing-y-ventas-desconectados) [• Reporting manual o poco confiable](https://dinterweb.com/reporting-manual-o-poco-confiable) [• Datos fragmentados entre sistemas](https://dinterweb.com/datos-fragmentados-entre-sistemas) [• WhatsApp desconectado del CRM](https://dinterweb.com/whatsapp-desconectado-del-crm) [• Posventa ineficiente y poco escalable](https://dinterweb.com/posventa-ineficiente-y-poco-escalable) [Nuestro método](https://dinterweb.com/nuestro-metodo) [Historias de éxito](https://blog.dinterweb.com/caso-exito) Aprendamos [• Blog](https://blog.dinterweb.com) [• Ebook: 7 Poderes de un SuperAdmin](https://dinterweb.com/los-7-poderes-de-un-superadmin) [Conócenos](https://dinterweb.com/conocenos) Contáctanos Historia de éxito · GRUPO STRATA ![grupo_strata_logo](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/grupo_strata_logo.png?width=256&name=grupo_strata_logo.png) # Grupo Strata le dio a su equipo comercial contexto total sobre cada lead Un mismo proceso de ventas, estandarizado y escalable a cada nuevo desarrollo, con toda la información centralizada para decidir con datos reales. Conversemos ![grupo_strata_foto](https://blog.dinterweb.com/hs-fs/hubfs/grupo_strata_foto.png?width=2730&height=1536&name=grupo_strata_foto.png) Industria:Inmobiliaria Hubs:Marketing & Sales Ubicación:Guatemala 250 empleados, HubSpot detrás del crecimiento La operación comercial centralizada en HubSpot sostiene cada nuevo desarrollo. 2X en generación de contactos Duplicando el volumen de contactos generados tras la integración. ## El Reto ## La complejidad operativa detrás de lanzar nuevos desarrollos inmobiliarios en simultáneo Como desarrolladora con múltiples proyectos activos en el mercado guatemalteco, Grupo Strata enfrentaba el desafío común de las empresas que crecen abriendo nuevas verticales: cada lanzamiento generaba demanda comercial que la operación existente no estaba preparada para absorber. PROCESOS ### El equipo de ventas sin herramientas para dar seguimiento Los ejecutivos carecían de un sistema que les permitiera priorizar y dar seguimiento a sus leads. Tampoco existían automatizaciones de tareas ni notificaciones, lo que dejaba la actividad comercial sin registro ni visibilidad para los líderes del equipo. DATOS ### Marketing y ventas operando sin un proceso en común No había procesos definidos ni alineados entre ambos equipos, lo que dificultaba la trazabilidad de los contactos y las métricas de desempeño — cada nuevo proyecto sumaba leads que se perdían entre plataformas y criterios distintos. DECISIONES ### Sin visibilidad de a dónde llegaban los leads de cada proyecto Grupo Strata no contaba con una herramienta que le permitiera ver cuántos leads generaba cada desarrollo ni en qué etapa se encontraban, lo que le impedía decidir dónde reforzar al equipo comercial o ajustar la estrategia de cada vertical. >  “Excelente servicio. La reportería nos dio la visibilidad que necesitábamos y nos ha ido súper bien. La consultora de Dinterweb ha sido muy profesional, conoce el tema, nos sentimos muy a gusto con ella.” — Luis Cancinos, Commercial Manager ## La Solución ## Estructurando la operación comercial paso a paso, sin detener el ritmo de ventas En lugar de implementar un sistema genérico de una sola vez, acompañamos a Grupo Strata en la construcción progresiva de su arquitectura comercial en HubSpot Marketing y Sales Hub, escalable a cada vertical de negocio. PROCESOS ### Un pipeline de ventas con asignación y seguimiento automatizado Diseñamos un pipeline adaptado al proceso comercial de Grupo Strata y configuramos automatizaciones de asignación de contactos, tareas y notificaciones — el trabajo que antes dependía de que alguien lo recordara, ahora ocurre solo. DATOS ### Cada lead, con origen, proyecto y etapa registrados Configuramos propiedades que capturan de qué campaña vino cada contacto, a qué desarrollo pertenece y en qué etapa del pipeline se encuentra — información que antes no existía en ningún sistema y que ahora queda registrada automáticamente por cada lead. DECISIONES ### Presupuesto y esfuerzo comercial, asignados por resultado real de cada proyecto Con visibilidad real de cuántos leads y oportunidades genera cada desarrollo, la dirección comercial de Grupo Strata puede decidir en qué proyecto reforzar al equipo de ventas o dónde invertir más presupuesto de marketing — antes esa asignación se hacía sin ese respaldo.           ## Los Logros ## El impacto real en la operación de Grupo Strata Explora a detalle cómo la resolución de los retos transformó la forma de trabajar de los equipos de marketing y ventas.  Cada ejecutivo con visibilidad total de sus leads El 100% del equipo de ventas ahora tiene visibilidad completa de sus oportunidades, sin depender de hojas sueltas ni criterios individuales para dar seguimiento.  El doble de contactos generados La integración de marketing y ventas en un mismo sistema llevó a duplicar los contactos generados, reflejo directo de una operación que ya no pierde leads en el camino.  Cada vertical de negocio, estructurada en Hubspot El 100% de las verticales de negocio de Grupo Strata quedaron representadas en HubSpot, permitiendo gestionar múltiples proyectos sin perder trazabilidad entre ellos.  Un proceso de contratación también más ágil La misma lógica de seguimiento y automatización se extendedió al proceso de reclutamiento, acelerando la incorporación de nuevos talentos al equipo. Conversemos ## Historias de éxito relacionadas [Prodynamics dejó de tener un CRM que su equipo no sabía aprovechar y empezó a ver con claridad de dónde vienen sus ingresos digitales Historia de éxito](https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/prodynamics-mx) [Planet Solar unificó a sus equipos de ventas, instalación y soporte bajo un mismo proceso Historia de éxito](https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/planet-solar-pr) [NCQ Solutions escaló su atención al cliente sin perder calidad, incluso con un crecimiento sostenido en su volumen de casos de soporte Historia de éxito](https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/ncq-solutions-cr) Hablemos de tu operación ## ¿Tenés retos como los que tuvo Grupo Strata? Te acompañamos a resolverlos. Construyamos juntos tu próxima historia de éxito. Selecciona el día y horario que mejor se adapte a tu agenda para evaluar cómo construir datos confiables en tu negocio. \* Sesión estratégica de 30 min · Revisión de arquitectura de procesos · Sin discursos de venta genéricos. ## Descarga el ebook gratis Los 7 Poderes de un SuperAdmin: el criterio de más de 700 implementaciones que HubSpot Academy no te enseña. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "dinterweb", "url" : "https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/author/dinterweb" }, "dateModified" : "2026-08-20T18:41:24.047Z", "datePublished" : "2026-08-20T02:10:09.000Z", "headline" : "Grupo Strata le dio a su equipo comercial contexto total sobre cada lead", "image" : [ "https://blog.dinterweb.com/hubfs/grupo_strata_foto.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.dinterweb.com/es/caso-exito/grupo-strata", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.dinterweb.com/hubfs/nuevo%20logo%20rojo.svg" }, "name" : "Dinterweb" } } ```